近年来，在涟水县商务局的指导下，县电子商务公共服务中心充分发挥“直播+”纽带作用，通过采取团队自主直播、网红联动合作、组织基地实景带货、提供直播技能培训等举措，持续助农促销，有效推动当地特色农产品加速“出圈”。

团队“云”驻守，常态化直播助力农产品销售

该中心直播功能区通过定期开展农产品专场推介活动，积极推广当地特色农副产品。主播以“传统石磨工艺、无添加”为卖点，重点推介金丝黄菊、红薯粉丝、辣椒酱等特色商品。

为盘活涟水县农产品资源，培育本土直播电商产业，该中心一方面建立“网红资源库”，通过系统化培训、实战演练和技能竞赛，培育出20余名网络达人。他们充分发挥流量优势，在宣传家乡、电商助农、企业帮扶、促进消费升级等方面持续释放动能。另一方面打造“网货选品中心”，深度挖掘地方特色农产品，精选鸡糕、捆蹄、芦笋水饺、红薯粉丝等60余款优质商品，形成品类丰富的供应链体系，为直播电商提供多元化选品支撑。

该中心构建“网红—企业—产品”三位一体对接机制，通过大数据分析网络达人的风格特征与粉丝画像，实现涉农企业与网络达人的精准匹配，有效提升农产品线上销售转化率。

通过开展系列主题营销活动，充分释放网络达人的流量聚合效应。网上年货节、直播大赛、年货大集等特色活动形成品牌效应，“百红助百村”“百红助百企”等专项行动取得显著成效。数据显示，2025年网上年货节捆蹄专场实现销售额4.8万元，直播大赛活动带动线上销售16.59万元。

深入田间地头，实景直播激活原产地流量

“原产地直播”是该中心的另一大亮点。通过组织网络达人深入种植基地、生产车间等，开展“一村一专场、一企一联播”活动，以沉浸式体验增强消费者信任。网络达人通过短视频真实记录农产品生产流程，直观展现产品品质。在“百红助百村”活动中，10余名网络主播走进东胡集镇严黄村菱角基地，采取边采摘边直播的形式，实现1小时销售菱角200余斤，并带动线下消费。目前，此类活动已覆盖15家涉农企业，累计带动农产品销售超30万元。“百红助百村”“百红助百企”模式为全县农业数字化转型和网络公益实践提供了可推广的示范样本。

培训指导，提升企业直播自营能力

该中心秉持“授人以渔”的发展理念，通过系统化培训提升企业自主运营能力。围绕短视频内容创作、数据分析及智能工具应用等关键环节开展专项指导，助力有荃水产、华之缘、胡努娃联盟等企业组建专业化电商团队，实现线上销售额持续增长。

通过构建“直播带货+人才培育+资源共享”的协同发展模式，该中心成功打造了完整的电商直播生态链，有效整合人才、产品、技术和市场资源，将网络流量切实转化为推动乡村振兴的发展增量。

■通讯员 任泽璞