在淮安区复兴镇工业园区的现代化无尘车间里，一筐筐玉米正在经历蜕变。经过精选、清洗、漂烫、真空包装、高温灭菌、二次清洗、风干、成品包装、冷藏等一系列工序，这些原本带着泥土芬芳的玉米完成了华丽转身，准备开启它们的全国之旅。让小玉米完成华丽蜕变的人正是朱明星——从曾经的种植“门外汉”，到如今拥有200亩玉米基地并积极开拓市场的“新农人”。

键盘上的“科学经”

2019年，在外经商的朱明星被朱庄村请回来担任村党总支副书记、监委会主任，并被委以带动村集体经济发展的重任。虽然原本从事广告行业的他对种植领域并不熟悉，但既然接下了这个担子，他就下定决心要做到最好。他思路清晰：试种为先、扩种随后、技术引领、加工跟进、市场拓展，依此分步实施、步步为营。

朱明星最初以自家3亩地作为试验田开启玉米种植事业，随后将种植规模逐渐扩大到40亩，进而带动周边农户共同发展，实现200亩规模化种植。这一路走来，过硬的专业技术始终是他的核心竞争力。在他的书架上，《玉米遗传育种》《现代农业科技》等书籍已被翻得卷边泛黄。2020年试种玉米期间，他全身心钻研技术，特别注重利用线上资源学习、交流。经过与常熟市农业科学研究所长达数年的联合攻关，他们成功培育出“虞珑糯1612”新品种，实现了晶莹剔透、软糯无渣的突破性品质提升，为产品赢得了广阔的市场空间。

产业链上的“致富账”

朱明星指着崭新的即食与冷冻双生产线算起“经济账”：“鲜玉米保质期仅3天，经过深加工后保质期可延长至365天，这样就能根据市场价格灵活销售。去年投入价值200万元的加工设备，成功实现了玉米从‘时令货’到‘常销货’的转变。”

“一亩地收获玉米4000根，每根保底价1元，单季种植净收益较水稻高出2000元。”朱明星说，在“东村农哥”品牌带动下，全村实现增收数十万元。站在冷链运输车前，他信心满满：“三年内种植规模扩大至1000亩，同时建设玉米罐头加工生产线，让‘小玉米’真正升级为‘黄金棒’。”除主打的“花糯玉米”品种外，他还计划推出苹果味、咖啡味等创新口味玉米品种，为消费者带来新的味觉体验。

市场中的“运营策”

面对玉米种植规模扩张与保鲜周期短的矛盾，朱明星采用“线下稳根基、线上拓增量”的双轨运营策略。线下，他积极开拓批发市场，建立“上门收购＋城区直配”的即时销售体系，深化与淮安、常州、上海等地零食企业、农贸市场的合作，供应鲜玉米和即食玉米产品，有效化解农户的滞销风险。线上，他通过数字赋能实现价值提升。首先打通技能壁垒，邀请电商培训师和资深主播对村民进行培训，传授直播技巧、平台运营等实操技能。他还将“同城团购”与电商直播融合，构建“产地直达社区”的短供应链模式——直播间里，通过高清镜头实时展示商品，消费者下单后48小时内即可通过同城物流送达，不仅压缩了中间环节，更使产品溢价达到传统渠道的数倍。

经过七年农业创业实践，朱明星对“新农人”的角色有了新体会：“必须掌握种植、加工、营销等全产业链技能，才能真正唤醒土地的价值。”这个用科技重塑传统农业的村干部，正手持绿色食品认证证书，在乡村振兴的赛道上全力奔跑。

■记者 金海洋，通讯员 靳凯 王炳前