“淮安车友看过来！这款SUV在市区行驶时油耗是多少，在高速公路上表现如何？今天带大家实地测评。”清晨的淮安国际汽车城里，钟鸣一边拿着手机拍摄新车，一边进行讲解。直播间里的他讲解专业、语气亲和。

这位在淮安本土车评圈中小有名气的自媒体人，数年前还是个对汽车测评一窍不通的“小白”。从物流专业毕业生到房地产销售人员，再到网络公司职员，最终钟鸣与志同道合者携手创业，用10年时间在汽车测评领域闯出一片天地。如今，他的账号粉丝数达数万，由他创办的淮安态镀言车网络科技有限公司年营业额超百万元。他的创业经历成为淮安青年“敢闯敢试、扎根本土”的生动注脚。

跨界转身锚定赛道

钟鸣的创业，始于一次次不设限的尝试。大学攻读物流专业时，他便热衷琢磨新事物，课余兼职从事业务推广工作，早早就显露出对传播的兴趣。

2012年，钟鸣毕业后并未选择专业对口的工作，而是进入房地产行业成为一名销售人员。4年摸爬滚打，让他拥有了敏锐的市场感知力与流畅的表达能力。2016年，他进入一家网络公司负责自媒体运营，自此与汽车测评结下不解之缘。

初涉汽车测评领域，钟鸣是十足的“门外汉”，撰写汽车测评稿件时全靠查找资料、研究参数。随着短视频兴起，他敏锐地察觉到短视频在汽车测评领域的优势。“比起文字，大家更喜欢‘眼见为实’，短视频恰恰能让受众看到真实的车辆外观、内饰，听到直观的驾驶感受。”他说。彼时，淮安专注于实车测评的自媒体寥寥无几。“全国性账号不了解本地需求，多水网路况、家庭用户刚需、4S店优惠等‘接地气’的内容都是空白。”他说。

2018年初，钟鸣向身边志同道合者提出创业想法，几人一拍即合。起初，家人反对他创业，他与家人耐心沟通，最终赢得了支持。他带着好不容易筹集到的数万元启动资金，租下一间小办公室，正式开启创业征程。

破局攻坚站稳脚跟

创业团队分工明确：钟鸣负责策划内容和出镜讲解，其他人负责拍摄、剪辑、运营。起初，他们从文字稿件切入，却遭遇阅读量数百、粉丝难涨、无盈利等一系列困境。钟鸣当机立断决定进军短视频实车测评领域。转型之路布满荆棘：团队成员缺乏专业设备和拍摄、剪辑经验，只能用手机记录画面，从网上找教程摸索剪辑。钟鸣清楚地记得，他们第一次拍摄实车测评视频的地点在淮安生态文旅区某路段。当时，他们折腾了一下午，又剪辑到凌晨，但成品视频镜头乱晃、讲解结巴，只能推倒重来。为了练好基本功，钟鸣整天泡在汽车论坛里恶补专业知识。为了拍摄实车，他跑遍淮安各家汽车4S店寻求合作。“起初，4S店并不信任我们，我们就一次次上门沟通，向他们阐述‘本土账号能对接本地客户’的优势。”他说。

有一次，为测评某新款SUV，钟鸣和伙伴清晨6时许驱车赴盐城借车拍摄，拍了一整天后连夜赶回淮安剪辑视频，次日准时发布。这条视频的播放量骤升至十几万次，评论区中满是淮安网友的留言：“终于有本地车评人测评这款车！”“求4S店优惠。”……“那一刻，我觉得，所有辛苦都值了！”他说。

此后，钟鸣和伙伴紧扣本土需求策划内容，针对淮安连续的阴雨天气推出“雨天行车安全”专题，结合家庭用户需求推出“10万元级家用车性价比排行”专题，甚至帮粉丝到4S店砍价、验车。这类贴近民生的互动，为他们积累了大批忠实粉丝，也为他们带来了商业合作机会。

2021年，行业竞争加剧，他们连续3个月没有接到新业务。“房租、设备费用压得人喘不过气来，甚至动过放弃的念头。”钟鸣说。看到伙伴坚持打磨内容，他咬牙调整策略，在坚持深耕本地市场的同时，增加汽车保养、维权咨询等实用内容。后来，新业务渐渐增多，资金周转也越来越顺畅。“这次危机让我明白，创业既要敢闯，更要能扛。”他说。

扎根淮安服务淮安

如今，钟鸣的办公场所从最初的小办公室变成宽敞的工作室，年营业额超百万元，在淮安本土汽车测评圈中站稳了脚跟。“我们80%的粉丝是本地用户，商家和我们合作就看中我们‘接地气’，能精准触达本地消费者。”他说。

在钟鸣眼中，创业成功离不开淮安的滋养。“首先，淮安对创业者包容度高，政策环境友好。其次，淮安年轻人愿意接受新事物，对本土自媒体认可度高，这也是发展的关键。”他说。

作为本土创业者，钟鸣正在用行动回馈家乡：定期分享本地汽车消费资讯，帮网友解决购车用车难题；毫无保留地向有创业想法的年轻人分享经验，帮他们少走弯路。

谈及未来，钟鸣目标清晰——深耕本土市场，打响“淮安车评”品牌；拓展汽车科普、本地车主故事等内容，让账号更有温度。“我的愿景很实在，做一名扎根淮安、服务淮安的创业闯将。”他说。

■记者 吴海涛，通讯员 丁骙 李鑫